Agathas Welt: Facebook hat sich als Vertriebskanal bewährt

Wir arbeiten seit langem mit dem E-Shop Agátina svět zusammen, beispielsweise bei PPC-Kampagnen in den Systemen AdWords und Sklik. Zu Beginn des letzten Jahres haben wir die Zusammenarbeit mit Facebook-Kampagnen ausgeweitet, deren Hauptziel einfach war: neue Umsätze zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Damit die Kampagnen den gewünschten Effekt erzielen, haben wir uns daher auf die Auswahl margenstarker Produkte konzentriert, bei denen der Kunde von einem größeren Bekanntheitsgrad bei den Kunden ausging. Die resultierende Kampagne hatte die folgenden Parameter:

• Zeithorizont: Januar–Oktober 2016
• Wichtige Kennzahlen: Wachstum der E-Shop-Verkäufe, höherer PNO
• Form der Werbung: PPC-Banner, CPC-Werbebeiträge mit Links zu Artikeln über die betreffenden Produkte
• Ausrichtung: Frauen, Mütter, eng definierte Interessen (Elternschaft oder Interesse an der Montessori-Pädagogik), Zielgruppen, die auf der Grundlage der Ähnlichkeit mit bestehenden Kunden erstellt wurden (Lookalike Audience)
• Optimierung: Testen verschiedener Platzierungen, Creatives (immer mindestens zwei) und Targeting
• Remarketing: Ansprache von Besuchern, die einen Produktartikel gelesen haben

Die Strategie wertvoller Inhalte, gezielter Kampagnenoptimierung und Vermeidung unrentabler Sets ging auf. CPC-Facebook-Werbekampagnen, dieses Jahr 10 Monate aktiv, machten bis zu 53,4 % des Gesamtumsatzes aus Facebook. Und obwohl die Werte PNO In den ersten Monaten schwankten sie, von Juni bis Oktober fielen sie allmählich ab 10 %.

Weitere Informationen finden Sie in der Infografik unter diesem Text.