Um mit Influencern zusammenzuarbeiten, benötigen Sie zwei Dinge. Lernen Sie Ihre Zielgruppe gründlich kennen und bereiten Sie hochwertige Inhalte vor, die sie ansprechen. Dies wurde mit der Kampagne für sanfte Reinigungs- und Waschprodukte Lovela bestätigt, der wir zum erfolgreichen Einstieg in den E-Commerce verholfen haben. Unsere Instagram-Strategie, die Zusammenarbeit mit Influencern, steigerte die Markenbekanntheit und steigerte gleichzeitig den Umsatz deutlich. Wie haben wir es gemacht?
Die Wasch- und Reinigungsmittel von Lovela sind in der Tschechischen Republik vor allem wegen ihrer hypoallergenen Zusammensetzung bekannt. Daher eignen sie sich zum Waschen von Kinderkleidung und werden auch von Allergikern geschätzt. Lovela gehört schon lange zu den gefragtesten Marken in seinem Segment, spricht seine Kunden bislang jedoch ausschließlich über stationäre Geschäfte und Offline-Werbung an. Zumindest war das bis Anfang 2019 so, als wir für sie die erste digitale Kampagne überhaupt realisierten.
Gemeinsam mit dem Kunden suchten wir nach Möglichkeiten für den Einstieg in den digitalen Markt mit dem Ziel, maximale Wirkung zu erzielen und die Bekanntheit seiner Produkte zu steigern. Unsere Recherchen und Kundendaten führten uns dazu, das Ziel zu erreichen Mütter im Alter von 18 bis 24 Jahren und weiter 25 bis 34 Jahre alt. Beide Gruppen sind häufig auf Instagram unterwegs. Hier teilen sie ihre Familienerlebnisse, treffen sich mit anderen Müttern und empfehlen sich vor allem gegenseitig Produkte. Daher war es logisch, dass die Kampagne in diesem sozialen Netzwerk stattfand.
Um die Zielgruppe zu motivieren, haben wir eine Gewinnspielaktion auf Instagram mit einem Leitmotiv vorbereitet „Machen Sie sich auf den Weg nach LA“
Der Wettbewerb lief vom 1. bis 28. Februar. Mitmachen konnte jeder, der auf Instagram ein Foto oder Video vom Waschen mit dem Hashtag #love_la und dem Profil-Tag Lovely geteilt hat. Die Teilnehmer konnten sich über folgende 3 Arten von Preisen freuen:
Eine Reise nach LA gewann den kreativsten Beitrag, der von einer Expertenjury entschieden wurde. Der Kinderwagen ging an den Autor des Beitrags mit den meisten Likes. In jeder Wettbewerbswoche haben wir die dritte Preisart ausgelost.
Um die Reichweite des Wettbewerbs zu erhöhen, haben wir zur Zusammenarbeit aufgerufen Influencer auf Instagram. Wir haben erneut aus der Gruppe der Mütter ausgewählt, die der Zielgruppe von Lovela entspricht, um über ihre Follower Follower zu erreichen, die die gleichen Interessen teilen.
Der Kampagne wurde beigetreten insgesamt 40 Influencerinnen. Etwa 30 davon könnten als Mikro-Influencer und 10 als bedeutende Makro-Influencer eingestuft werden:
Zu den Markenbotschaftern zählten beispielsweise:
Darüber hinaus haben wir die organische Reichweite der Kampagne mit einer 4-wöchigen bezahlten Promotion unterstützt, die sich speziell an Folgendes richtet:
Um mit einem Produkt für den täglichen Gebrauch erfolgreich in den E-Commerce einzusteigen, müssen interessante Inhalte mit der Unterstützung der Zielgruppe kombiniert werden. Im Rahmen der Kampagne diente uns Instagram für beides. Die Kombination aus einem attraktiven Wettbewerbsformat und der Zusammenarbeit mit Influencer-Müttern ermöglichte es uns, in diesem sozialen Netzwerk problemlos die entsprechende Zielgruppe zu erreichen und den Verkauf und die Markenbekanntheit zu unterstützen.
Dank einer Kampagne mit Influencern gewann Lovela innerhalb eines Monats über 2.000 relevante Follower Benutzer auf Instagram, mit denen er weiterhin zusammenarbeiten wird. Gleichzeitig brachte ihr der Wettbewerb nützliche Daten über die Zielgruppe in den sozialen Netzwerken, die sie in zukünftigen Kampagnen nutzen kann. Darüber hinaus kam es im Wahlkampfzeitraum zu einem Anstieg Verkäufe um mehr als 50 %.
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